¿Te has preguntado qué tanto pueden afectar las descripciones de tus productos a la hora de vender online?
Precisamente esta es la ciencia y arte del copywriting; una disciplina que nos ha demostrado resultados realmente impresionantes, y nos ha demostrado que aún estamos “en pañales” a la hora de vender mediante comercio electrónico.
En el experimento “Significant Objects” Rob Walker & Joshua Glenn compraron objetos de $1 dólar y consiguieron venderlos en eBay por más de $8,000 dólares, aumentando su valor en un 2,700%.
Poco después decidieron contratar a un grupo de escritores, a quienes asignaron un objeto por persona y la tarea de armar una historia al rededor del mismo. Te lo compartimos traducido:
Este es un ícono del Santo Vralkomir de Dnobst del siglo XIV, el santo patrón de la danza extremadamente rápida. Hecho a mano en un convento nevado por las Hermanas de pies ágiles de la Orden Vralkomiriana, se lo dio a mi abuela, entonces una niña de nueve años, mientras abordaba el barco que la llevaría a América desde Dnobst, un pastel estrecho. cuña de tierra delimitada por el río Dnobst, las montañas Grkgåt y la Gran valla occidental del conde Pyør el litigioso.
Vralkomir era un zapatero competente, pero era brusco y taciturno, conversando solo en la medida en que se le exigía por negocios. Sus conciudadanos lo encontraban extraño, y se apresurarían a regresar al frío durante todo el año tan rápido como pudieran. Algunos dijeron que su imponente sombrero negro azabache, que había tejido con su propio cabello, provocaría vértigo en aquellos que lo miraban durante demasiado tiempo. Muchos estaban molestos por su incesante zumbido sin melodía.
En el otoño de 1347, en respuesta a un desprecio percibido de una doncella dnobstiana, el recientemente entronizado zar Nÿrdrag the Irascible (también conocido como “El zar Cowbird”, una fundadora escandinava a quien el zar anterior y la zarina sin saberlo criaron como propio) emitió un edicto que prohíbe el fuego en Dnobst. Sus ejércitos confiscaron cada pieza de sílex y toda la leña disponible. Cuando llegó el invierno, fue tan cruel como el propio Nÿrdrag. Las ráfagas heladas enviaron enormes alces almizcleros saliendo del bosque como plantas rodadoras. Nevó durante semanas seguidas. Desesperados y congelados, la gente del pueblo (menos Vralkomir) se acurrucó en la casa del alcalde, que al menos todavía tenía un techo. La temperatura seguía bajando. Se acercaba la muerte, y no podían hacer nada más que esperar.
Desde una ventana alta, alguien vio a Vralkomir salir de su tienda, mirar alrededor de la plaza vacía del pueblo y luego caminar penosamente hacia el bosque. Regresó arrastrando un árbol recién cortado. En la plaza, cortó la madera en discos como el que se ve en el icono. Vralkomir luego saltó a uno de los discos y comenzó a bailar, bailar, bailar con la música sintonizada en su cabeza. Bailó más y más rápido. Los aldeanos observaron cómo él giraba y giraba y golpeaba, sus piernas y pies estaban borrosos en la penumbra subártica. Una nube de humo se levantó de debajo de sus pies, y siguió bailando, y luego hubo más humo, y siguió bailando, y pronto el disco de madera ardió. Vralkomir saltó al siguiente disco y lo prendió fuego, y el siguiente, y el siguiente, y los Dnobstian salieron y se reunieron alrededor de los fuegos, bebiendo en el precioso calor, felices de estar vivos. El hombre barbudo bailó todo el invierno, dicen, ya que nadie más en el pueblo podía duplicar su hazaña de ignición terpsichoreana, y murió de cansancio a mediados de abril, un amado mártir. Algunos dicen que había cosido contrabando en sus suelas; otros afirman que encendió el fuego solo con danza. Mi abuela prefirió la última, y yo también.
Mi abuela dijo que en las frías noches de invierno sin luna, las efigies de St. Vralkomir pueden cobrar vida y comenzar a bailar, arrojando chispas desde sus pedestales de madera. Por eso siempre mantenía el ícono debajo de una cubierta de vidrio (que seguía con estilo los contornos del poderoso sombrero del santo). Desafortunadamente, soy una persona torpe, y rompí el vidrio el fin de semana pasado mientras sacaba el polvo. Mi esposa ahora insiste en que lo vendo, llamándolo “en el mejor de los casos, un tchotchke hortera, que recoge polvo, y en el peor, un peligro de incendio hortera, que recoge polvo”. No hay razonamiento con ella; ella desciende de un pueblo poco imaginativo que no sabe nada de héroes.
Espero que alguien le dé a St. Vralkomir el hogar que se merece. El icono probablemente no es un peligro de incendio, aunque por razones obvias no puedo hacer ninguna garantía expresa.
¿Cuál fue el resultado? Se logró vender esta misma estatuilla rusa, ahora con una historia mejor armada, por la cantidad de ¡$197.50 dólares!
Recordemos que éste fue solo un ejemplo de los tantos productos que vendieron en su experimento, lo que nos da una pequeña pista del potencial que tiene el copywriting en el e-commerce, y nos hace plantearnos varios cuestionamientos que nos gustaría que comentaras en este post.
Para empezar ¿tus productos tienen una descripción? ¿Qué tanta atención le prestas a este apartado? ¿Es compatible con el posicionamiento SEO? ¿Cómo puedo lograrlo? ¿Qué plan de acción voy a tomar para aumentar mis ventas online?
Escríbenos y recibe una asesoría personalizada.
Todos los derechos reservados.
